Cómo vender en Wallapop y Vinted: guía para ganar dinero con lo que no usas

Vender en Wallapop y Vinted es la forma más rápida de convertir en dinero algo que ya tienes en casa.

Ropa que no te pones. La trona del bebé. La freidora de aire que no encajó en tu cocina. Los muebles que cambiaste.

En Ahorradoras lo llamamos dinero dormido: cientos de euros repartidos por armarios y trasteros.

Y la diferencia entre quien vende y quien lleva meses con el anuncio parado casi nunca está en el objeto. Está en el precio, en las fotos y en cómo está escrito el anuncio.

Desde 2011 lo hemos visto miles de veces en la comunidad de Ahorradoras. Esta guía es el paso a paso completo para vender en Wallapop, en Vinted y en el resto de apps de segunda mano.

Qué se vende bien (y qué no) al vender en Wallapop y Vinted

Antes de empezar a vender en Wallapop y Vinted, merece la pena saber qué tiene salida real. Esto es lo que más rápido se mueve en España:

• Ropa y calzado de marca conocida, sobre todo tallas normales y prendas de temporada.
• Todo lo de bebé y niño: carritos, tronas, cunas, sillas de coche, disfraces, juguetes de marca. Se usan meses y se venden en días.
• Tecnología: móviles, tablets, consolas, videojuegos, auriculares, smartwatches.
• Pequeños electrodomésticos en buen estado y con caja.
• Muebles y decoración para venta local, sin envío.
• Material deportivo: bicis, patinetes, esterillas, mancuernas, esquís.
• Libros de texto, novelas y cómics, especialmente por lotes.

Y lo que casi nunca compensa: ropa muy usada o de marcas de bajo coste (tarda meses y el envío se come el precio), sofás y colchones usados, cosmética abierta, y cualquier cosa que vayas a vender por menos de 5 euros si tienes que empaquetarla y llevarla a un punto de recogida. Para eso, mejor donar o hacer un lote.

Truco de la comunidad: agrupa en lotes lo que valga poco por separado. “Lote de 12 libros juveniles” o “Lote de ropa de niña 3-4 años, 15 prendas” se vende mucho mejor que 15 anuncios sueltos, y solo empaquetas una vez.

Qué plataforma elegir según lo que quieras vender

Para vender en Wallapop y Vinted con buenos resultados no hay una app mejor que otra: hay una app mejor para cada cosa. Publicar la misma prenda en el sitio equivocado es la razón número uno por la que un anuncio no recibe visitas.

Wallapop: lo generalista y lo voluminoso

Es la plataforma de segunda mano más usada en España y la primera opción para vender en Wallapop muebles, electrodomésticos, tecnología, juguetes, bicis o cualquier cosa difícil de enviar. Su gran ventaja es la venta local: el comprador viene a recoger, no empaquetas nada y cobras en mano. También tiene envíos integrados para lo que sí cabe en una caja.

Vinted: ropa, calzado y complementos

Está especializada en moda y ahí gana a todas. La ventaja para ti es clara: la comisión de protección la paga quien compra, no tú, así que el precio que pones es prácticamente el que cobras. Si tienes armarios llenos, empieza por aquí antes que por ningún otro sitio.

Milanuncios: local, gratis y sin envío

Funciona muy bien para muebles, coches, herramientas y trastos grandes. Público algo más mayor y trato directo, sin intermediarios ni comisiones, pero también sin protección: aquí el cobro es cosa tuya.

eBay: coleccionismo y compradores de fuera

La mejor opción para objetos de colección, piezas descatalogadas, vinilos, cámaras antiguas, relojes o cualquier nicho. Es donde un objeto raro alcanza su precio real, porque compite por él gente de toda Europa.

Amazon Marketplace y tiendas especializadas

Para libros, tecnología y productos con código de barras. Y si prefieres no gestionar nada, existen servicios que compran el lote directamente (Cash Converters para tecnología, Micolet o Percentil para ropa): pagan bastante menos, pero te lo quitan de en medio de una vez.

Nada te obliga a elegir solo una: lo más rentable es vender en Wallapop y Vinted a la vez. Lo habitual en la comunidad es tener la ropa en Vinted y el resto en Wallapop, y publicar en Milanuncios lo que sea muy voluminoso.

Cómo poner el precio al vender en Wallapop y Vinted

Cuando empiezas a vender en Wallapop y Vinted, el precio es el factor que más influye en si vendes esta semana o dentro de seis meses. La regla más fácil de aplicar, mirando lo que costó nuevo:

• Como nuevo, con etiqueta o caja: entre el 50% y el 60% del precio original.
• Buen estado, con uso normal: entre el 30% y el 40%.
• Con algún defecto visible: entre el 15% y el 20%, siempre con el defecto fotografiado.

Después contrasta: busca ese mismo artículo dentro de la app y filtra por artículos ya vendidos si la plataforma lo permite. Lo que importa no es a cuánto lo publican otras, sino a cuánto se ha vendido de verdad.

Tres ajustes que funcionan siempre:

• Deja margen de negociación. Publica un 10-15% por encima de lo que aceptarías. Casi todo el mundo ofrece menos del precio publicado, y aceptar una rebaja cierra la venta en el momento.
• Baja un 10% cada diez días si no recibes mensajes. Un anuncio con muchas visitas y cero mensajes está diciendo que el precio no cuadra.
• Redondea a la baja: 25 euros se vende mejor que 27, y 9 mejor que 11. Los compradores filtran por tramos de precio.

Fotos que venden: el detalle que más importa al vender en Wallapop

Las fotos son lo único que ve una compradora antes de decidir si hace clic. El mismo objeto, con fotos buenas o con fotos malas, no vende igual ni de lejos.

• Luz natural, siempre. Pega el objeto a una ventana en un día nublado: la luz directa del sol crea sombras duras y falsea los colores.
• Fondo neutro y limpio. Una pared blanca o una sábana lisa. Fuera radiadores, ropa tendida y suelos.
• Entre seis y ocho fotos desde distintos ángulos, incluidas la etiqueta, la marca y cualquier desperfecto. Ocultar un defecto solo trae devoluciones y valoraciones malas.
• Para ropa: la prenda puesta, o bien estirada en una percha, vende mucho más que tirada en la cama. Y añade una foto con la cinta métrica sobre el largo y el ancho.
• La primera foto es la portada. Elige la más clara y con el objeto entero: es la que compite en la cuadrícula con otros cien anuncios.

Cómo escribir un anuncio que aparezca en las búsquedas

Cuando empiezas a vender en Wallapop y Vinted descubres que dentro de las apps también hay un buscador, y que también tiene una forma de gustarle. Quien busca escribe marca y modelo, no adjetivos.

• Título: marca + modelo + talla o medida + estado. “Trona Chicco Polly Magic gris, como nueva” funciona; “Trona preciosa casi sin usar” no aparece en ninguna búsqueda.
• Descripción: medidas exactas, material, año de compra, si conservas caja y factura, y el motivo de la venta. Genera confianza y corta la mitad de las preguntas.
• Categoría correcta: un anuncio mal categorizado desaparece de los filtros aunque esté perfecto.
• Responde rápido. Las dos apps premian la rapidez de respuesta y penalizan los perfiles que dejan mensajes sin leer.
• Renueva o reserva el anuncio cada pocos días: vuelve a subir en el listado sin coste.

Comisiones y envíos: cuánto te queda limpio

Antes de fijar el precio conviene saber cuánto cuesta vender en Wallapop y Vinted y qué parte se queda por el camino, porque no es igual en todas partes:

• Vinted: la comisión de Protección del Comprador y el envío los paga quien compra. Tú cobras el precio publicado y lo retiras a tu cuenta cuando la compradora confirma que ha recibido el paquete.
• Wallapop: la venta en mano no tiene comisión. Con envío sí hay tarifas de gestión y protección, y en algunas categorías se aplican tarifas al vendedor. Cambian con cierta frecuencia, así que revísalas en la ayuda oficial de Wallapop antes de publicar.
• eBay y Amazon: la comisión la pagas tú y se descuenta de cada venta. Calcúlala antes o te comerá el margen.

Y el envío: usa siempre las etiquetas que genera la propia app. Salen más baratas que ir por tu cuenta, van con seguimiento y, si algo se pierde, la plataforma responde. Guarda el resguardo del punto de entrega hasta que la venta se cierre.

Cómo evitar estafas al vender en Wallapop y Vinted

Las estafas al vender en Wallapop y Vinted existen, pero se repiten tanto que son fáciles de reconocer. Estas son las señales de alarma:

• Nunca saques la conversación de la app. Si te piden hablar por WhatsApp, correo o Telegram, es para dejarte sin el respaldo de la plataforma. Ahí empiezan casi todos los fraudes.
• Desconfía de quien no regatea. Un comprador que acepta el precio al instante y tiene mucha prisa suele ser una señal, no una suerte.
• Nunca des el código de confirmación de una entrega ni datos de tu tarjeta o tu banco. Para cobrar nunca hace falta el número completo de tu tarjeta.
• Cuidado con los justificantes falsos. Una captura de una transferencia o de un Bizum no es un cobro: comprueba el dinero en tu banco antes de entregar nada.
• Ignora los enlaces “para completar el pago”. Ni Wallapop ni Vinted te envían enlaces externos para cobrar.
• El que paga de más y pide que le devuelvas la diferencia es un clásico: el pago original se acaba anulando y tu devolución no.
• En venta en mano, queda en un sitio público y con gente, y cuenta el dinero antes de entregar el objeto.

¿Hay que declarar a Hacienda lo que ganas vendiendo de segunda mano?

Es la duda que más frena a la gente, y la respuesta tranquiliza: vender en Wallapop y Vinted lo que ya tenías en casa no suele generar impuestos.

• Si vendes por menos de lo que te costó, que es lo normal con ropa, muebles o electrodomésticos usados, no obtienes ganancia. Se considera una pérdida patrimonial que además no puedes compensar, así que no hay nada que tributar.
• Si vendes por más de lo que pagaste (oro, relojes, arte, coleccionismo, una consola revalorizada), esa diferencia sí es una ganancia patrimonial y se declara en la renta, dentro de la base del ahorro.
• Si compras para revender de forma habitual, ya no estás vaciando tu casa: es actividad económica, con alta en Hacienda y las obligaciones que correspondan.

Aparte está la norma europea DAC7, que obliga a las plataformas a informar a la Agencia Tributaria de los vendedores que superan cierto umbral al año (en torno a 30 operaciones o unos 2.000 euros cobrados). Que la plataforma informe no significa que tengas que pagar: solo que Hacienda ve el dato y lo cruza. Si vendiste tus cosas por debajo de su precio de compra, no hay ganancia que declarar. Puedes consultar la información oficial en la sede electrónica de la Agencia Tributaria.

Esta información es divulgativa y no sustituye el asesoramiento de un profesional fiscal. Si vendes de forma habitual o con importes altos, consulta tu caso concreto.

Cuánto puedes ganar siendo constante

María, usuaria de Ahorradoras, dedicó un fin de semana a fotografiar todo lo que tenía acumulado: ropa que no usaba, libros, artículos de deporte y algunos electrodomésticos pequeños. En tres meses vendió 43 artículos y ganó 680 euros. Con ese dinero pagó las vacaciones familiares de ese verano.

Para vender en Wallapop y Vinted no hace falta convertirse en revendedora profesional. Con una tarde de fotos y un poco de constancia para contestar mensajes, muchas mujeres de la comunidad consiguen entre 100 y 400 euros extra al mes de forma regular. Y ese dinero rinde mucho más si no se diluye: mándalo a una cuenta aparte en cuanto lo cobres y ponle un destino. Con la calculadora de ahorro puedes ver en qué se convierten 200 euros al mes en un año.

Plan de 7 días para vaciar tu casa y cobrar lo primero

La razón por la que la mayoría no llega a vender en Wallapop y Vinted no es la pereza: es no saber por dónde empezar. Este plan reparte el trabajo en ratos cortos.

A partir de ahí, vender en Wallapop y Vinted es puro mantenimiento: publicar dos o tres cosas nuevas cada semana y bajar precios de lo que no se mueve.

Preguntas frecuentes sobre vender en Wallapop y Vinted

¿Qué se vende antes, Wallapop o Vinted?

Al vender en Wallapop y Vinted la diferencia la marca el artículo. La ropa y el calzado se venden antes en Vinted, porque quien entra va buscando exactamente eso. Muebles, tecnología, artículos de bebé y todo lo voluminoso se vende antes en Wallapop, sobre todo si ofreces recogida en mano.

¿Cuánto se tarda en vender algo?

Con el precio bien puesto y fotos claras, lo habitual es entre unos días y tres semanas. Si en dos semanas no has recibido ni un mensaje, el problema es el precio o la primera foto, no el objeto.

¿Es seguro cobrar al vender en Wallapop y Vinted?

Sí, y es lo más seguro que hay: el dinero queda retenido por la plataforma y se libera cuando la compra se confirma. Lo inseguro es aceptar transferencias, Bizum o pagos fuera del sistema, porque ahí no tienes ninguna protección.

¿Puedo vender ropa con alguna mancha o defecto?

Puedes, siempre que lo fotografíes, lo describas y bajes el precio. Muchas compradoras lo aceptan sin problema. Lo que no sale bien nunca es ocultarlo: acaba en devolución y en una valoración negativa que te frena las siguientes ventas.

¿Necesito darme de alta como autónoma?

No, si solo vas a vender en Wallapop y Vinted lo que ya tenías en casa. Sí en el momento en el que compras mercancía para revenderla de forma habitual, porque entonces es una actividad económica. Si estás pensando en dar ese paso, en Ahorradoras tienes la guía de finanzas para autónomas.

Por dónde empezar a vender en Wallapop y Vinted hoy mismo

Si has llegado hasta aquí, ya sabes más que la mayoría de la gente que publica anuncios. Lo único que falta es empezar por algo pequeño: elige cinco cosas que no uses, hazles fotos junto a la ventana esta tarde y publícalas. Ese primer cobro es el que engancha, y a partir de ahí vender en Wallapop y Vinted deja de ser un proyecto pendiente y se convierte en un ingreso extra más de casa.