En octubre de 2017, el economista estadounidense Richard H. Thaler, recibi贸 el premio Nobel de Econom铆a por su investigaci贸n sobre la Teor铆a del Empuj贸n y por su contribuci贸n a la econom铆a conductual o del comportamiento.
驴Qu茅 es la econom铆a conductual?
La econom铆a conductual es la rama de la econom铆a que analiza la forma en la que las personas gastamos nuestro dinero y por qu茅 lo hacemos. Es decir, trata de dar explicaci贸n al comportamiento de los consumidores. Es una suma de econom铆a y psicolog铆a.
Antes de seguir, te animo a que leas una serie de post que est谩n muy relacionados con este tema:
La Teor铆a del Empuj贸n
Richard H. Thaler es un profesor de Ciencias Conductuales y Econom铆a en la Universidad de Chicago Booth que ha desarollado varias teor铆as, entre ellas la Teor铆a del Empuj贸n.
Thaler, en su libro 芦Un peque帽o empuj贸n: El impulso que necesitas para tomar mejores decisiones sobre salud, dinero y felicidad禄, desarroll贸 una investigaci贸n para demostrar como influyen los mecanismos psicol贸gicos y sociales en las decisiones econ贸micas de los consumidores. Y es que cualquier est铆mulo afecta al consumidor a la hora de decidir si lleva a cabo una compra y esto las empresas lo saben y lo utilizan para que gastemos m谩s dinero en su negocio.
Para evitar que esto nos ocurra debemos entrenarnos en tomar decisiones ya que si no le prestamos suficiente atenci贸n nuestro bolsillo se puede ver afectado.
Ah铆 es donde la Teor铆a del Empuj贸n puede ayudarnos simplificando el momento de tomar una decisi贸n. En la mayor铆a de ocasiones solemos escoger la opci贸n m谩s sencilla frente a la m谩s compleja, aunque la compleja sea la m谩s adecuada.
El profesor cre贸 un empuj贸n (un nudge, en ingl茅s) conocido como el programa Save Tomorrow mediante el cual las personas deb铆an aumentar su ahorro en un a帽o mediante el autocontrol.
Esto se ve claramente en los supermercados o en las tiendas de ropa, donde absolutamente todo est谩 pensado para que consumamos lo que la empresa quiere. La colocaci贸n de los art铆culos, la m煤sica o los aromas nos condicionan.
La influencia de esta teor铆a fue tan fuerte en el Reino Unido que el gobierno cre贸 la unidad del empuj贸n para ayudar a los ciudadanos a gestionar de forma m谩s racional sus finanzas personales y que as铆 se pusiesen al d铆a en el pago de impuestos.
Thaler tambi茅n ha desarrollado la teor铆a de la contabilidad mental
Esto est谩 ligado a la forma en la que vemos el dinero dependiendo de cual sea su procedencia; es decir, no valoramos igual el dinero que obtenemos con nuestro trabajo que el que nos toca en la loter铆a, por ejemplo.
Solemos tener m谩s predisposici贸n a gastar el dinero si conseguirlo no supone un esfuerzo para nosotros y esto es negativo a la hora de ahorrar.
Thaler tambi茅n recalca que a veces nos equivocamos porque por un lado ahorramos para un viaje y por otro lado gastamos m谩s dinero del que tenemos con la tarjeta de cr茅dito, cuando lo l贸gico ser铆a pagar antes la deuda que el viaje para no endeudarnos m谩s.
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